Cómo fijar el precio correcto
QUIERO ASESORAMIENTO
El precio de su casa es probablemente el factor más importante durante el proceso de venta. Sin un precio adecuado, sus esfuerzos no obtendrán recompensa.
Peligros de pedir demasiado
Además del marketing, el precio de una casa es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo más posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado.
Una casa cara ayudará los competidores a vender la suya.
Su casa servirá para que otros en su barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Su objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores no que les lleve a otras casas.
La propiedad tendrá problemas con la tasación
Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras o perder la operación.
La propiedad se quemará en el mercado
La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
El vendedor perderá posibles compradores interesados
Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegarán siquiera a ver la propiedad.
Precio demasiado alto
Los propietarios al no ver los defectos de forma objetiva, tienden a valorar su vivienda en valores por encima del mercado.
Si tenemos pocas visitas, o ninguna, nos equivocamos en términos de precio y necesitamos una revisión significativa de precio.
Precio por encima del mercado
Tenemos visitas pero no ofertas.
La media es 1 oferta por cada 10 compradores.
Si tenemos visitas pero ninguna se concreta en una oferta: necesitamos un retoque de precio.
Precio adecuado
Generamos mucho interés. Su casa se vende a veces sobre la marcha.
Su casa se ha vendido de inmediato. ¡BIEN!
En qué se basa el precio
El mercado actual
La competencia actual
La financiación actual
El estado de la vivienda
La percepción del comprador
La situación
En qué NO se basa el precio
Lo que Usted necesita
Lo que se ha gastado en ella
Lo que quiere
Lo que vale la que va a comprar
Lo que le dijo el vecino
Sus sentimientos hacia ella
La importancia de ajustar el precio